סדנת מכירות מזווית אחרת

מטרת הסדנה :להפוך את הבלתי אפשרי לאפשרי בהחלט, להעלות את אפקטיביות המכירה של סוכני המכירות במציאות תחרותית .

הסדנה תקנה ידע, מיומנויות, ושיטות עבודה, באמצעותם יעניק הסוכן  שרות טוב יותר ללקוחותיו ויעלה את מחזור המכירות של העסק שלו.

הסדנה תחשוף אתכם לתכנים חדשים מעולם המכירות ,איך מוכרים, באמת, בשטח , סדנה בהחלט לא שגרתית, חווייתית ומעשירה…

הסדנה כוללת,הרצאות, סיפורי מכירה מהשטח, סיפורי פיתוח עסקי המשמש ככלי מכירתי, הצפת בעיות מהשטח ומתן פתרונות במקום,עבודה אישית וסימולציות.

רוצים למכור הרבה יותר?

צרו קשר!

050-2313205
 
info@operative.co.il 


תכני הסדנה

משך הסדנה: 9 מפגשים בני 4 שעות כל אחד.

שפה חדשה, שפה מנצחת

  • הצגה והכרות
  • על ההבדל בין שיווק ומכירות
  • תכונות איש המכירות המוצלח
  • לדבר בשפה חדשה
  • האם אתם מחפשים או מוצאים?
  • ניסוח מודעות פרסומת מנצחות, למוצרים אותם אני מוכר
  • פיתוח עסקי ויזמות ככלי מכירתי.
  • סיפורי מכירה ,לקחים ותובנות.
  • הצפת בעיות ומתן פתרונות במקום

סוכן מאושר מוכר יותר 

  • אימון אישי לסוכן ולקבוצה
  • עוצמות,חזקות
  • ערכים,חזון אישי
  • תוכנית פעולה

מה בתרמיל? 

  • פרדיגמות
  • שילוב קריירה ומשפחה
  • חיבור החזון האישי לחזון החברה
  • סיפורי מכירה ,לקחים ותובנות.
  • הצפת בעיות ומתן פתרונות במקום

להגיע בדרך היעילה והמהירה ללקוחות

  • לידים, האיכות או הכמות ?
  • Net-working- רישות עסקי וקהילתי
  • הפעלת מסייעים : המזכירה, נציג טל-מיטינג, נציג טלמרקטינג, נציג שרות
  • איפה מסתתרים הלקוחות שלי (שימוש בדאטה בייס)
  • שימוש מתוחכם במועדון לקוחות….
  • מכירות מגזריות ערבי / דתי / רוסי…..
  • סיפורי מכירה, לקחים ותובנות.
  • הצפת בעיות ומתן פתרונות במקום

"האני" המוכר

  • הופעה, סטייל, דימוי אישי ושפת גוף
  • מיתוג אישי רך, מיתוג אישי קשה
  • תוכנית פעולה אישית מכירתית
  • סיפורי מכירה ,לקחים ותובנות.
  • הצפת בעיות ומתן פתרונות במקום

להגיע למו"מ ולהצליח בו

  • ניפוץ מיתוסים במכירות
  • ניהול מו"מ מוצלח
  • סגירת עסקה
  • סיפורי מכירה ,לקחים ותובנות.
  • הצפת בעיות ומתן פתרונות

כל דרישת שרות היא מנוף למכירה

  • קל וזול יותר לשמר לקוח
  • שלבי מפגש השרות ומבנה תהליך הטיפול בתלונה
  • הקשבה פעילה, הקשבה אמפאטית
  • טיפול בהתנגדות מודל א.פ.ר.ת, סימולציה – זיהוי פרדיגמות וכיצד ניתן להסב אותן לטובתנו בתהליך שימור הלקוח.
  • מעבר משרות למכירה (מכירה צולבת, up sale )

עבודת סיכום, יצירת מסמך תובנות אישי ,משוב

  • סימולציות מסכמות של כלל החומר הנלמד.
  • גיבוש סלוגן אישי וערכי ליבה.
  • ייצור מסמך תובנות אישי ככלי העבודה לעתיד.
חזרה לדף קודם
חזור לדף הבית